2022年终总结-从外科医生转行医疗投资的第一年

清清碧水

时光飞逝，转眼从医院出来转行快1年了，这一年里学习了很多，见识了很多，也经历了很多。进入金融机构是一个完全不同于医院的世界，思维不同，方法不同，人员不同，行为也不同。
      这一年我在行业和技术研究，公司深入研究，项目路演，访谈及谈判等等方面不断学习、快速成长。2022年因为新基金募集设立到年底才完成，老基金我们团队投出了最后1个项目，拿到BP进行初步接触的项目总共218个，其中有进一步接触（进一步访谈和现场拜访）的项目40个以上，进行立项或者正式汇报的项目10个，完成了的行业和技术研究有8个。老基金年底的IRR在60%多，DPI在80%以上，还算不错的业绩也为新基金的募集增加了不少底气。
在这一年的工作中，我总的收获主要是一下三个方面：
第一、跟着团队学习医疗器械项目的判断要点，如何发现企业问题并提问，如何进行高管和专家访谈，TS谈判时候的坚持和妥协的技巧，如何跟LP打交道，怎么进行投后管理，怎么判断创始人特质等等
第二、坚持不断的自我学习，一方面学习投资领域的知识和从业技能，购买相应的课程和培训，另一方面积极参加医疗领域内的各种行业会议，学习了解医院医生对趋势，疾病，诊疗技术发展和相关器械设备的看法。
第三、通过参加路演和业内交流活动，学习其他优秀投资人的思维，观点，看法，了解其关注领域和方向，也作为评委表达自己的观点及思考。
对于工作我的思考总结如下：
      在细分领域，越来越多的创新的技术和良好的团队组成的公司做出贴合临床需求的产品，只要能满足临床痛点，解决临床问题的创新就一定有价值。我将我们一年所接触的218个项目按照所属科室和所属领域分类：
218个项目的所属科室分类  218个项目的所属领域分类




科室排名前五的是：检验科、心内科、骨科、外科、神经外科。领域排名前五的是：IVD、检测设备、治疗设备、新材料、介入耗材。但是我们一个IVD和骨科的项目都没有深入接触。
根据我们跟各种初创公司，同行机构的沟通了解，结合自己做的行业及技术研究发现未来值得重点关注的领域和方向如下：
1、植入式神经调控
2、心外科手术微创化、介入化趋势引出的相关创新器械
3、心血管领域检测和治疗的创新器械
4、器官移植领域的设备及耗材
5、微创手术器械的更新迭代及创新，
6、呼吸介入领域的相关设备及耗材
7、消化道的无创智能检查，检测设备及耗材
8、疼痛治疗方面创新器械
      在工作中接触了大量的初创公司，发现我国整体的医疗工业正在飞速发展，医疗器械部分细分领域已经出现技术与国际齐头并进或者国际首创技术的公司，走仿制路线的企业步伐越来越快，从仿制国外上市很久的器械到现在国外器械一开始上临床国内就有仿制。由此看来未来医疗器械市场的投资机会是越来越多的。
但是工作中我也发现了很多值得进一步思考的问题。
      虽然国内初创企业越来越多，技术，人才，产业链也在不断发展，但是创新还只是某些细分领域，个别的创新能达到国际水平，仿制受限于人才，工艺等相当一大部分高附加值的器械设备耗材还没有相应企业去仿制。我们需要在广袤的市场里找个别的创新企业和部分的高仿企业，需要在看好的领域和方向上广撒网，重点捕捞，争取在好的企业早期就发现发掘出来。对于属于国内外完全创新的器械，其技术的价值判断和风险判断是我们需要认真思考的点。
      另外目前市场上觉得还可以的公司估值普遍比较贵，投资前我们就要考虑如何退出的问题。以退出为目的的投资在遇到高估值的情况下怎么判断项目和制定退出策略是需要重点思考的问题。
      还一个需要重点研究的点是投中后期医疗器械项目的公司是如何筛选和选择项目，标准是什么，哪些特质的公司是他们最喜欢的，这些为我们投资早期项目提供参考。
      这些思考的问题，如果大家有所心得体会，忘不吝指导。
      作为初入行业的人我需要不断的学习，学习和总结行业经验和技巧，进行大量系统性阅读和对话，多向所有优秀的机构和伙伴学习，不断提升自己的认知和增加对行业的了解，学习如何更好的判断项目和创始团队，扩充项目来源渠道。特别是扩充项目渠道，这一年接触了不少贵的项目，我很有信心如果在早期接触的话也会认可价值投进去，但是当时不知道，没接触所以就错过了。
     新的一年，新的开始，加油

真的不是我

是不是干金融就是词藻堆砌呀～ 能不能简练一点

若雨凯杆

这是写给公司的然后修改的，隐藏了一部分内容，也不适合简练

广州魔彩

主要研究医疗器械吗?做创新药吗？医疗器械集采对行业影响几何？多谢！

石狮市贵泉模具厂

创新药是另外一组团队在看，集采去伪存真，鼓励企业不断进行升级迭代和创新